Сергей Лабода
бизнес-тренер, MBA «Международный менеджмент»
бизнес-аналитик: promarketplace.by
Мне как бизнес-тренеру и консультанту всегда было интересно открывать новые для себя направления работы. Тема маркетплейсов и, в частности, Wildberries привлекла моё внимание благодаря общению с Денисом Буткевичем — моим давним коллегой по сфере организационного развития и параллельно владельцем успешных магазинов на WB, создателем и ключевым экспертом promarketplace.by. Весной прошлого года я стал участником авторского курса Дениса — Марафона Pro WB 1.0 (апрель-июнь 2024). Участие в нём было ценным для меня с точки зрения понимания деталей и нюансов «механики продаж» на WВ, прежде всего с позиции бизнес-аналитика. Новый (уже 4-ый) поток обучающего курса «Построение системы продаж на WB» стартует 17 июня 2025 года. В этой статье я хотел бы с одной стороны поделиться эффектом обучения и своими впечатлениями спустя год, а с другой возможно вдохновить будущих и начинающих селлеров и менеджеров магазинов на WB, заинтересованных в совершенствовании своих навыков работы с маркетплейсом, в получении новых знаний и «прокачке» соответствующих компетенций.
Курс был максимально практикориентированным. Опыт Дениса как селлера, который прошел весь путь на WB с самого начала, основанный на глубоком анализе собственных ошибок и успехов, оказался очень полезным. Денис один из немногих экспертов, которые дают информацию понятно, логично и «без воды» — для меня это было очень важным фактором во время обучения. Мы научились углубленно анализировать, создавать и сопровождать продающие карточки товаров, а также профессионально использовать различные аналитические инструменты. Понимание аналитики и умение принимать решения на основе данных — сегодня это ключ к успеху на WB в условиях огромной конкуренции. Только так селлер может контролировать качество работы своей команды и добиваться результатов.
Что особенно важно – процесс обучения у Дениса максимально учитывает «боли» и «потребности» тех, кто планирует или уже работает на WB, при этом у него отлично получается создать поддерживающую и мотивирующую атмосферу. В отличии от других предложений на рынке обучения по работе на маркетплейсах занятия на курсе идут онлайн в режиме реального времени, а не в записи, поэтому всегда есть возможность задать интересующий вопрос, получить важный комментарий, переспросить непонятое, обратиться к опыту коллег по обучению, расширить знания и кругозор в рамках важных для продаж на WB деталей.
Курс построен по модульному типу, занятия проходят два раза в неделю в вечернее время, что очень удобно для тех, кто в течение дня загружен на основной работе. 8 недель практики по ключевым темам для повышения продаж на Wildberries, по окончании помимо сертификата с рекомендацией автора курса выдается сертификат государственного образца.
Во время обучения вы научитесь правильно выбирать свою нишу и доходные товары, продвигать их и отслеживать аналитику, создадите работающую систему продаж на WB, исправите ошибки в продвижении, научитесь правильно формировать SEO -ядро и настраивать рекламу, сэкономите время и деньги благодаря правильному старту на WB. Также вы побываете на экскурсии на реальном производстве и в упаковочном цехе высокорентабельных товаров для WB. Сопровождение в ходе обучения включает в себя ряд дополнительных бонусов: закрытый чат в телеграм с наставниками-практиками для поддержки во время и после курса, доступ к авторским шаблонам, разработкам и алгоритмам, контакты поставщиков и подрядчиков, бесплатный доступ к сервису аналитики на 3 месяца (который уже включен в стоимость обучения).
Содержательные модули курса выстроены логично – от общих понятий до конкретики: по каким критериям выбирать товары, как это делать, с каким количеством SKU выходить на WB, как рассчитывать логистические и рекламные бюджеты, окупаемость инвестиций, управление рисками и многое другое. Даже если вам в качестве будущего селлера не придётся все это делать своими руками, то с полученным опытом станет понятно, как организовать и контролировать то, что будут делать ваши сотрудники для продвижения и продажи товаров на WB. Отмечу ещё очень полезный для практического использования материал в виде готовых таблиц-шаблонов, при помощи которых можно оцифровать, прогнозировать и анализировать практически все процессы, связанные с продажами на WB: от анализа ниши вашего продукта, ценообразования и целесообразности вывода товара на маркетплейс до подбора ключей для SEO-ядра, создания визуала и описания карточки товара и определения расходов на рекламные кампании.
Что особенно приятно, хорошей традицией стало проведение выпускного офлайн мероприятия в оригинальных местах, например участники 3-го потока вместо чата и монитора, графиков и товаров — встретились в замечательных локациях мини-гольф клуба в Смолевичах – хорошее настроение, нетворкинг, профессиональная фотосессия, звон клюшек и аппетитные бутерброды стали отличным завершением обучения.
В сравнении с другими предложениями, представленными на рынке обучения продажам на маркетплейсах (где сейчас, к сожалению, очень много откровенной «инфо-цыганщины» или просто видео-курсов в записи, в которых многое остается «за кадром» или информация уже устарела) обучающая программа Дениса Буткевича имеет ряд преимуществ:
- онлайн-обучение в режиме реального времени (в случае пропуска участнику группы предоставляется доступ к записи занятия и другим материалам курса, неограниченный во времени);
- не большой размер группы (до 15–20 человек) — практически индивидуальное сопровождение;
- обучение построено на реальном функционале менеджера по ведению магазина на WB – ничего лишнего;
- отрабатываются навыки реальной аналитики товаров и продаж на WB с использованием аналитического сервиса MPSTATS (как на примере собственных товаров, так и конкурентов);
- обучение на реальных кейсах и товарах в магазинах уже работающих селлеров: каждый участник получит товар / товарную группу и пройдет путь от запуска товара до его вывода в ТОП за время обучения (включая разбор каждого практического задания);
- ориентация на белорусских селлеров и учет специфики продаж из РБ на СНГ;
- практические кейсы из практики продаж на основе опыта собственных успешных магазинов на WB: всё, что предлагается клиентам, сначала отрабатывается на своих магазинах;
- выпускникам курса выдают сертификаты государственного образца, а также сертификаты от автора курса.
Также важно сказать, кому этот курс точно не подойдет — тем, кто не собирается внедрять знания на практике, не настроен работать системно, надеется на легкие деньги и не готов глубоко погружаться в тему продаж на WB. Да просто тем, у кого нет свободных 2 часа в день на протяжении 2 месяцев, чтобы инвестировать в себя и прокачку своих компетенций для торговли на маркетплейсах.
Хочу отметить, что во время обучения у меня была прекрасная возможность для отработки практических навыков на конкретном товаре: с коллегами по Coach Store я сопровождал выход на WB новинки — настольной карточной игры «Мафия: космическая одиссея» (автор и разработчик – пишет сейчас эти строки:) — и смог «здесь и сейчас» применить полученные знания на практике. В течение первого месяца нам удалось выйти и закрепиться на первой странице WB (ТОП-100). Большим преимуществом обучения у Дениса я считаю то, что домашние задания выполняешь по своему товару, при этом эксперт проверяет их тщательно, глубоко вникая в тему. По итогу проверки всегда получаешь аргументированный ответ с рекомендациями по улучшению работы.
Приятным бонусом по результатам обучения для меня лично стало приглашение присоединиться к команде Дениса Буткевича (ЧУП «ПроМП»), с которой я сейчас сотрудничаю в качестве бизнес-аналитика и на практике совершенствую полученные знания, продолжаю улучшать свои компетенции и помогаю клиентам успешно продвигать свои товары на WB. Поэтому тем из вас, кто находится в раздумьях, не понимает специфику продаж (а все самое важное как раз «в деталях»), ощущает нехватку актуальной информации и пока не чувствует уверенности — однозначно рекомендую идти на обучение. Курс очень интересный, познавательный и ориентирован на достижение ваших личных результатов, актуальные подробности вы сможете узнать на promarketplace.by.